第12冊 ロジカルな話し方超入門
こんにちは。 アフィリエイター🥚の9696です。
第12冊目は、「ロジカルな話し方超入門」です。
本書で、参考になったのは
➀ 何が得られるかを伝える
② 相手の関心に合わせて話す(AIDMA)
③ 4つの質問でニーズをつかむ
⑴ 現状質問・・・ニーズを知る
⑵ 問題質問・・・問題を明確にとらえる
⑶ 示唆質問・・・対策を明確にする
⑷ 解決質問・・・対策を選んでもらう
④ 比較して説明する(あいての意思決定を容易にする)
QCD・・・品質・費用・納期
です。
アフィリエイトでも、よく使われる技術です。
忘れかけていたことを、再確認することができました。
質問することは、無知を恥ずかしくもなりますが、
『聞くは一時の恥聞かぬは一生の恥』ってことで、どんどん質問していきましょう。